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双轮驱动:全解京东商城核心业务模式

双轮驱动:全解京东商城核心业务模式

时间:2019-11-08 13:02:52   作者:匿名   热度:607
摘要
京东商城入驻有两大主要模式,一是京东自营的采销模式,另外一个是pop模式,也就是第三方商家入驻模式。7)结算8)售后:如若因产品质量问题出现退货由商家承担损失,否则由京东承担。京东收取入驻费平台使用费
文章内容

360buy.com进入的主要模式有两种,一种是360 buy . com的自营购销模式,另一种是pop模式,即第三方商家进入的模式。

京东的自我管理运作模式是京东的官方采购部直接向JD.com的主要仓库购买商家的产品(邀请进入)。京东官方完成JD.com商户店铺的开业、活动和推广..商人需要向京东的主要仓库供应自己的产品。同时,他们需要与京东官员合作,完成制作相关活动页面和推广页面、装饰和摆放广告产品货架等基本操作。

除了商家不需要担心JD.com给顾客带来的各种问题之外,整个自营商店仍然是自己的。如果商店配备了工厂,它需要一个特殊的操作来观察它,并及时交付和维护它。

这种模式适用于传统的离线商家。商人只需提供商品并将商品送到京东八大国家仓库(北京、上海、广州、沈阳、武汉、Xi、成都、德州)。商品的最终价格和任何优惠活动基本上取决于京东。商人无权经营。

在这种模式下,如果商品想卖得好,大部分都依赖京东的购销支持。我怎样才能得到营销经理的支持?例如,你的货物确实供不应求,容易销售,而且供应价格足够低。

JD.com是中国最大的专有平台。它在交通和商店排名方面具有天然优势。专有产品将在京东的排名中名列第一。(360buy.com的商家中有5%可以实现整个平台70%的销售额,95%的第三方卖家争夺剩余的30%的市场份额,这也是许多商家认为360buy.com的流行商店不擅长这样做的原因。)

大多数消费者认为360buy.com拥有的产品代表了一个大品牌质量的保证。顾客服务和售后服务可以被消费者认可。对于品牌制造商和商家来说,这相当于利用这个平台在全国推广一个品牌。

买家更喜欢在京东的平台上购买京东的专有产品。无论是在交货速度还是售后服务方面,买家都可以对产品非常满意,并促进二次购买的愿望。

1)模式:采用销售模式(商家负责供货并配合经营。京东的采购和销售对接业务,JD.com负责交付和分销)

2)保证金:与JD.com pop店费用相同,按类别确定(这只是防止企业违规的保证。详情请参考前面结算系统概述中的描述)

3)毛利率:在保证商家利润的前提下,毛利率约为20%。毛利率:(零售价格-供应价格)/零售价格

4)产品定价:商户只需提供供应价格,包括产品成本和商户利润;售价是供应价格加上京东的毛利,供应价格应该合理。

5)分配

6)库存

对于具有季节性和保质期的产品,在季节到期前的前几个月,购销部门会安排企业参与一些既能销售商品又能促销商品的活动,以尽量减少甚至零损失。

7)结算

8)售后服务:因产品质量问题退货的,由商家承担损失,否则由JD.com承担损失。

1.公司需要注册至少两年。

2.注册资本50万元以上

3.需要有商标,商标是R标志

4.该公司需要一般纳税人资格。

5.该线下公司的年销售额为3000万英镑(不同的类别会有不同的要求)

6.是否与主要供应商离线合作,如果是,应在后期提供相应的供货协议。

7.你在网上有商店吗?你好吗?你需要提供官方链接。

8.需要有自己的操作团队

9.自我管理需要JD.com渠道干预,这将导致60-250,000的渠道成本(取决于类别和资质)

流行,或平台开放计划,字面上翻译为中文的“平台开放计划”,在JD.com被称为“流行开放平台”。JD.com过去是自营职业者,但现在是自营职业者(天猫模型)。流行商家使用360buy.com平台销售他们的产品,类似于360 buy . com的销售或分销。360buy.com提供服务而不是购买。JD.com收取平台使用费、商户其他服务费和销售扣分。

大约在2012年,流行音乐模式多达10种。后来,由于业务场景中大多数模式的相似性、低重用率和成本问题,它们逐渐被放弃。到2015年左右,主要的pop模式有:fbp、lbp、sopl和sop,这四种模式的区别主要在于配送方式和发票开具方式。到2017年初,JD.com只有两种主流流行款式,sop和fbp。

定义

卖方在JD.com销售货物。卖方每天包装消费者订单,并通过自己或快递完成订单的分发。卖方向消费者开具发票(卖方可以选择JD.com快递作为送货服务,并在众多快递服务中享受专业配送服务经验)。

第三方商店Sop是最常见的。第三方商店分为:旗舰店/专卖店/专卖店,区别与Tmall相同。JD.com有更高的折扣,天猫对大多数类别有5%的折扣,JD.com对大多数类别有8%-10%的折扣。然而,自营扣分一般在10%至25%之间。

功能:

缺点:不支持客户货到付款。

优点:商家操作灵活,从订货到收货的时间更快。商户直接向客户开具发票(客户只需开具发票,可以开具增值税发票或普通发票)。商家无需向京东开具发票。

定义:卖方在京东销售货物。京东提供仓储来管理销售的商品。京东完成采购订单的分发和收集。京东向消费者开具发票。

功能:

其他:

Fbp京东为商家提供独立的经营背景。商家在八个地方(北京、上海、广州、沈阳、武汉、Xi、成都和德州)储存商品。从仓储到配送再到客户服务,京东一直在运营。商家可以享受京东自有产品可以享受的所有服务(211时限、自我促销、货到付款、pos刷卡)。顾客体验价值最高。

sop:JD.com给商家一个独立的后台,类似淘宝商城模式。它要求货物在订单生成后12小时内交付,商家将承担所有服务。

JD.com完全托管,类似京东的采购模式;

杠杆收购不需要占用JD.com的库存,但必须每天送到京东的仓库。

sop和lbp的区别在于JD.com是向消费者开具发票还是直接开具发票。

Sop是直接向消费者交付商品并开具发票。京东商城的毛利低于其他三家。

如果有兴趣的学生想在京东开店,请参考以下程序。

京东开放平台进入流程:https://zhaoshang.jd.com/p/flow/view?门uid=1

京东开放平台招商基本资质标准:https://rule.jd.com/rule/ruledetail.action?

作者:以蒜王为例,微信公众号:以蒜王为例。专注于结算方向的互联网产品。

这篇文章最初是由@ Jiesuan Jun发表的,每个人都是产品经理。未经允许禁止复制。

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